sogno di possedere una propria attività. Avendo l'indipendenza che essere il vostro capo porta, la sicurezza che nessuno può fuoco, godendo di un buon reddito - e per quello di maggior successo - l'accumulo di ricchezza e prosperità. Purtroppo, le carte sono accumulate contro di una nuova impresa piccola che rende grande - o rendere del tutto. Un flusso interminabile di problemi da affrontare la concorrenza di grandi catene di sofisticati troppo intenso. Molti end nuovo start-up come insuccessi.
L'acquisto di un franchising rappresenta un approccio diverso alla creazione di un'impresa. Per un corrispettivo per la licenza upfront più pagamenti di canoni in corso, la società madre insegna proprio modello di business e metodi al franchising -operatore che spalle tutte le responsabilità operative e finanziarie della presa. Alcune statistiche sono impressionanti: si dice oltre il 40% di tutte le vendite al dettaglio negli USA sono da stabilimenti in franchising. Mentre i giganti franchising come McDonald's, KFC, H & R Block e Radio Shack hanno familiarità, i nomi di famiglia, franchising sono disponibili in una vasta gamma di settori. L'elenco delle società da 3000 plus di vendita in franchising span oltre 100 categorie industriali diverse.Sogno americano ... o incubo?
Ma proprio come il franchising rappresenta la possibilità di ottenere ricco, è anche la possibilità di ottenere punte. Un allarmante numero di operatori in franchising fare a meno del salario minimo, lavorando sette giorni, sessanta a ottanta ore alla settimana, che persegue un costoso e sfuggente sogno americano che si trasforma in un incubo. Poiché il pagamento delle royalties in corso di franchising viene a destra la parte superiore, in percentuale del fatturato lordo o un importo fisso minimo, l'impresa di franchising viene assicurato un flusso di entrate, anche se le sue unità sono operative in franchising non redditizio e vengono venduti più e più volte a nuove , gli acquirenti ignari. Internet è pieno di commenti delle tante persone che hanno perso 0.000 e più su concetti come eBay riconsegna negozi (It iSold), 30 Minuti concetti Fitness (curve), il negozio UPS, ecc Eppure molte di queste aziende continuano a vendere e rivendere franchising più e più volte. Come fanno a realizzare questo? Perché ci sono abbastanza persone che pensano di poter "credere" loro strada verso il successo, anche con un concetto o di business che non funziona nel mercato. Come discusso qui di seguito, in molti casi le decisioni di investimento franchising sono incredibilmente sulla base di emotività, non sulla logica di business o anche il senso comune.
Proprietà e Essere il tuo capo?
Orgoglio di proprietà e di essere il vostro capo sono molto reclamizzato nelle pubblicità di reclutamento frasi franchising. Ma questi sono più fantasia che realtà. Anche se si ottengono tutti i finanziari esposizione, mal di testa e lo stress della proprietà delle imprese, ciò che si fa davvero solo? Il proprietario di un franchise è semplicemente un marchio di fabbrica di licenza (o marchio di servizio) da una società che comanda ogni dettaglio delle operazioni di business. Quindi, il vero boss non è lei, ma la società che ti vende i propri diritti di franchising. . . e il mare degli obblighi di franchising.
Equity Build up?
Ma almeno si sta costruendo il capitale, il valore di proprietà di attività come una preoccupazione che vanno oltre l'investimento di denaro, per compensare tutti questi anni di duro lavoro e le lunghe ore - giusto? Wrong - almeno nel mondo del franchising. I diritti di franchising azienda si riserva di acquisire l'intera azienda a prezzi da se il contratto non è rigorosamente rispettata. I diritti di acquisizione prevede predeterminato valutazioni asset-based, come il libro o il valore di liquidazione. Questi metodi di valutazione forniscono nudo compenso minimo (il valore usato di alcuni archivi, mobili per ufficio, attrezzature, ecc) e non sono generalmente utilizzati per determinare il prezzo di vendita di qualsiasi attività commerciale.
Assolutamente nessuna compensazione è pagato per l'avviamento stabilito, il valore di un business che sta generando $ X nel flusso di lucro o in contanti ogni mese, dopo anni di sforzi, investimenti e spese - eliminando così il bene più prezioso di proprietà. Naturalmente, si può essere in grado di vendere il vostro franchising a terzi per un prezzo di vendita che include una valutazione retributivo. Ma questo è possibile solo se:
(a) si può trovare un acquirente che sia disposto a vivere entro la complessità di un rapporto di franchising, e
(b) vi capita di possedere una serie che sta mostrando profitti.
Quello che segue è un franchising della linea di fondo checklist e consigli compilato da avvocato ed esperto di franchising franchising, il Sig. franchising, basato sulla revisione degli oltre 500 circolari franchising che offrono e 28 anni di esperienza nel franchising settore - tra cui la proprietà di un franchise di grande successo. Questi fattori da considerare per fare un investimento franchising ti aiuterà a eliminare il 95% delle aziende si sta prendendo in considerazione. Quindi, è possibile concentrare i vostri sforzi sul 5% "crema" del raccolto "società che meritano considerazione. Questa checklist franchising presuppone che stai adatto e disposto a vivere entro i confini di un rapporto di franchising. Esso assume anche il franchising società:
(1) si è operato con successo il concetto di oggetto del franchising per almeno cinque anni in più posizioni;
(2) non è tormentato da controversie e cause legali franchising franchise franchising scontento da parte dei proprietari ;
(3) non ha insolitamente elevato tasso di abbandono di franchising (i proprietari che hanno "lasciato il sistema") e
(4) ha un equilibrato, equo contratto di franchising
.
E 'VENDUTO - Un sogno americano che ha trasformato in un incubo
Un esempio di una società di franchising in difficoltà che non rispettano i criteri soglia di base è iSOLD It, un Negozio eBay drop-off franchising store. La società ha iniziato il suo solo e unico negozio di proprietà, nel novembre del 2003. Solo poche settimane dopo, il 10 dicembre 2003 hanno presentato una domanda per vendere franchising. Il California Department of Corporations non ha detto "Che cosa stai pensando? You ' ve solo in attività un paio di settimane, come si può anche considerare di vendere franchise? "Né hanno bisogno di questo essere indicato come un fattore di rischio sulla copertina dell'Offerta franchising circolare, come avrebbe dovuto. Disclosure responsabilità in ultima analisi, spetta al società (e dei suoi avvocati), e questo sarà uno dei molti problemi in futuro contenzioso in franchising. />
, invece, il Dipartimento semplicemente raccolto i suoi 5 tassa di deposito e ha emesso un ordinanza che dichiara l'iscrizione franchising efficace il giorno successivo -. il 11 Dicembre, 2003 poi la magia del marketing franchising ha assunto Entro il 2006 la società ha circa 200 negozi drop off in franchising in funzione ed è stato propagandato da Entrepreneur Magazine # 1 nella loro lista di "Top New franchising per il 2007" ed. # 17 sulla loro lista "Hotter Than Hot" in franchising. Entrepreneur Magazine, che impone alle aziende in franchising a presentare le loro FOC (Franchise circolari di offerta) per la revisione dovrebbe ogni anno prima di essere elencate, non ha considerato l'alto tasso di logoramento (proprietari di franchising lasciando il sistema) o il fatto che i dati finanziari controllati nella loro FOC ha mostrato la società non abbia operato con profitto, dal 2004 in negativo grave e ha assegnato iSold il # 1 annuncio di Top Nuovi franchising del 2007. Come ha fatto tutto questo accada? E ' ancora un'altra realtà bizzarra del mondo del franchising.
bilancio sottoposto a revisione La società di franchising per l'esercizio chiuso al 12-31-05 ha mostrato una perdita operativa di 0,1 milioni di euro. Nove mesi dopo, nel settembre del 2006 , la perdita operativa netta funghi a oltre milioni di euro.
Nella sua 3 novembre 2006 Franchise Offering Circular, la tabella alla voce 20 ha rilevato un totale di 10 proprietari di franchise in uscita dal sistema, ma un conteggio a mano della mostra D-3 di "Franchising Ex", ha rivelato un numero significativamente diverso -... 44 Un simile "discrepanza" esiste sugli storni di franchising punto 20 dice 12 trasferimenti mentre Exhibit D-3 svela 27
In un lungo ritardo lettera distribuita ai proprietari di franchising il 5 aprile 2007, amministratore delegato Ken Sully ha dipinto un quadro terribile di un sogno americano che si era trasformata in un incubo. lettera di Mr. Sully ha ammesso la società non ha realizzato utili dal 2004 (secondo i dati finanziari controllati, le azienda ha mostrato il suo unico e solo risultato operativo di 6.286 nel 2004, prima che la spirale al ribasso precipitoso del 2005 e 2006). Più di 60 negozi in franchising hanno chiuso e molte altre stanno lottando per la sopravvivenza. Mr. Sully osservato "Tragicamente, molti individui che hanno creduto appassionatamente il potenziale per la categoria hanno perso cospicui investimenti, comprese case e risparmi per la pensione ".
perso casa e risparmi per la pensione? Come può accadere una parodia? ho consigliato un numero di persone considerando un iSold E franchising e messo in guardia tutti contro l'investimento. fortuna, hanno seguito il mio consiglio. Il concetto non è mai stata collaudata sul mercato prima che gli sforzi franchise iniziato, violando le più elementari Franchise 101 precetto. Ho anche sentito il team di gestione delle credenziali mancava forte franchise e le cinque- programma di formazione giornata è stata assolutamente inadeguata. Infine, la società di franchising è stata operativi sempre più in rosso e ha avuto un alto tasso di logoramento (proprietari di uscita dal sistema). Non ci è voluto un sacco di potenza del cervello per vedere questo è stato un incidente che attende per accadere . avevo previsto la bolla sarebbe scoppiata e, purtroppo, lo ha fatto.
Il buon senso avrebbe potuto e dovuto evitare così tante persone di perdere così tanto. Purtroppo vendita in franchising persone appello alle emozioni (passioni e potenzialità, per Mr. uso di Sully termini) e si sforzano di mantenere il buon senso e la logica di business fuori dall'equazione di acquisto. Se una società di franchising è in grado di ottenere una classifica in un elenco dei media, la vendita è ancora più facile. ristampe di posizionamento su liste, come Entrepreneur Magazine, sono inclusi nel pacchetto dato agli acquirenti di franchising, che sono cullati in un falso senso di sicurezza e iniziano a inciampare ogni altro in una corsa a firmare prima che qualcun altro prenda il loro territorio desiderato (un'altra tecnica di chiusura preferiti utilizzato per vendere franchising). />
Si iSold! ha modificato la sua FOC alla fine di maggio 2007 per aggiungere alcuni da molto tempo la lingua fattore di rischio per la copertina del suo franchise Offering Circular. Hmmmm ... forse hanno letto i miei commenti sopra e ha fatto una piccola ricerca. Il nuovo FOC copertina lingua fattore di rischio, dice il loro "sistema di franchising è ancora nuova e tutta da provare." Questo è molto interessante. Come possono dire un sistema di franchising, che si sta avvicinando il suo quarto anniversario, è "ancora di nuovo?" Forse stanno guardando le cose da un 'Quanti anni ha il nostro universo di' prospettive? La "non provata" è un altro gioco di parole. Il sistema è sicuramente provata, nel senso che molte persone, per citare il signor Sully ", hanno . considerevole perdita di investimenti, tra cui case e risparmi per la pensione "Allora perché non usare questa citazione direttamente nel loro Franchise Offering Circular? Risposta: non possono vendere tutte le concessioni che modo
In un 31 agosto 2007 Business. Settimana articolo, CEO Sully ha sostenuto che non era necessaria la comunicazione di questi fattori di rischio nei FOC Il suo ragionamento:. "Abbiamo detto a tutti che questo è un po 'come il Wild, Wild West", dice "E' un concetto nuovo di zecca e. nessuno sapeva con certezza dove stava andando. "Divulgazione è stato aggiunto alla UFOC di recente, dice," a causa del numero di negozi che non sono state comprendere la complessità del business. "Ciao! Tu non racconti la tua investitori franchising dopo il fatto che erano tenute a divulgare nei FOC prima hanno comprato in modo da poter prendere una decisione consapevole di investimento. Questo è l'obiettivo delle leggi divulgazione di franchising. e rivendicando la comunicazione scritta dei fattori di rischio nei FOC non è necessario se un potenziale acquirente ascolta un venditore di verbale selvaggio, storia selvaggio West ignora le responsabilità divulgazione franchising ed è davvero una ammissione la società non ha in questo senso. Con le sue modificata FOC, la società ha incredibilmente continua a marciare in avanti con sforzi di marketing di franchising. />
Ora, prendiamo in considerazione la lista di controllo franchising e fattori da considerare prima di ogni salto in franchising. />
TREND INDUSTRIA
è la serie in un settore d'avanguardia che sta facendo bene al momento e che si prevede di fare bene in futuro, nonostante un rallentamento economico? Istruzione e servizi per migliorare la casa sono categorie stabili. Il cibo è troppo saturo e in generale, salvo circostanze eccezionali, non vale l'investimento elevato, lunghe ore, mal di testa e marginali reddito.
totale iniziale FRANCHISING DI INVESTIMENTO
In generale, non aspettatevi un franchising, che richiede un investimento di cinque figure in franchising iniziale di produrre un reddito a sei cifre . Come la maggior parte delle cose nella vita, si ottiene quello che si paga. D'altra parte, non date per scontato un investimento a sei cifre porterà ad un livello di reddito a sei cifre. essere realistici e prudenti. L'investimento complessivo iniziale di franchising range (compreso il capitale di lavoro) 5,00 o inferiore? e l'investimento massimo inferiore a 0.000 Potete trovare aziende solide in questa fascia di investimento, se siete disposti a guardarsi intorno />
Non dimenticare. a prendere in considerazione gli impegni finanziari a lungo termine, in particolare la locazione di beni immobili (vedi discussione sotto sotto "LEASING E LUOGO"). Inoltre, la stima del capitale circolante (chiamati "fondi aggiuntivi" nel punto 7 di offrire franchising circolare della società), non contempla operazioni fino al punto di pareggio. copre solo una breve fase iniziale (di solito solo tre mesi) dei costi operativi come il punto di pareggio (in cui i ricavi coprono tutti i costi operativi), non può accadere per uno, due o più anni , sapendo solo quello che sta andando a prendere per andare attraverso i primi 90 giorni non è utile. - in realtà si potrebbe configurare per il suicidio finanziario In molti casi, di raggiungere il break-even point può richiedere fondi di riserva oltre il totale iniziale investimenti di capitale Non ti scordar mai il nome del punto 7 della Circolare Offerta franchising: ".. investimento iniziale" Se non si dispone di sufficienti riserve di capitale per raggiungere il critico punto di pareggio, l'intero investimento andrà giù per lo scarico e il fallimento si verifica in franchising.
Un proprietario di franchising in un investimento relativamente basso e basso costo in franchising che operano la pulizia dei vetri detto che la sua sorpresa più grande era il tempo in realtà ha preso il suo franchise di essere redditizia. Going, lui ha pensato avrebbe preso 12 a 15 mesi. E 'finito per prendere il doppio del tempo. fortuna, aveva un capitale sufficiente riserva per farlo lì, ma ha rifiutato di dire quello che i suoi profitti in franchising reale o il livello di reddito sono stati una volta raggiunto il "redditività in franchising." Se si 're di esercizio appena sopra il punto di pareggio e facendo a meno di salario minimo, è la definizione che chiunque di successo?
vero e proprio business
Si tratta di una legittima attività al dettaglio , al contrario di un '"opera fuori della vostra casa" operazione? La maggior parte del lavoro fuori della vostra casa concetti produrre reddito marginale al meglio.
FRANCHISING DI GESTIONE COMPETENZE br Il team di gestione del franchisor (la società di vendita che la franchigia) hanno dimostrato con i dirigenti realizzazione passato ed esperienza nella gestione di una società di franchising (non solo le persone che hanno venduto diritti di franchising), in caso contrario, si tratta di una grande bandiera rossa. Molte aziende entrano in franchising e non riescono a rendersi conto che sono in un business nuovo di zecca. - quello che richiede capacità di gestione del tutto diverso e capacità di navigare rapporti di franchising condito infrastruttura di gestione del franchising deve essere in posizione Se il gestore di franchising manca di credenziali forte franchise, o. non riceve consigli in corso da persone qualificate, si potrebbe anche fare un viaggio a Las Vegas con i soldi che avete intenzione di investire. vostre probabilità di fare vs perdere soldi sono approssimativamente uguali.
NORMALE ORARIO DI LAVORO E DI GIORNI; SUFFICIENTE FRANCHISING livello di reddito
Può la natura del business ti permette di lavorare una normale cinque giorni, settimana lavorativa di quaranta ore di vita è troppo breve per i sette giorni? , sessanta a ottanta ore alla settimana, stile di vita workaholic che distrugge la salute, la famiglia e portafoglio. Finanziariamente, abbiamo calcolato il tasso di veri oraria per i proprietari che lavorano in franchising queste ore maniaco del lavoro e ha scoperto molti stanno rendendo molto meno del salario minimo. Una coppia che gestiva un 0.000 in franchising pizza fantasia in un centro commerciale di lusso sono stati scioccati nello scoprire che stavano facendo cinquanta centesimi di un'ora ciascuna. Difficilmente un livello di reddito di recuperare o giustificare l'investimento in franchising. Molti di più operatori in franchising di fast-food fanno anche meno, o funzionano a una perdita fino a quando i loro fondi, risparmio di pensione, case, ecc sono esauriti. acquisto di un franchising in un settore non alimentare, non necessariamente migliorare l'immagine di profitto in franchising. In un articolo del 2006 "Mail Boxes Etc. Proprietari Fighting UPS conversione" uno Mail Boxes, Etc. franchising proprietario che ha operato il suo franchising dal 1993 ha annunciato utili per un negozio tipico MBE come il suo fosse, 000 euro l'anno dopo il pagamento delle royalty e la pubblicità per l'azienda in franchising. che calcola fino a circa 0,33 all'ora per un settimana lavorativa di quaranta ore, circa il salario di un lavoratore voce fast-food.
Un altro grave lacuna di informazioni nell'ambito dell'Offerta Franchise circolare non è che ti dice quanti soldi il franchising in rete stanno facendo. Invece di rispondere che cosa è la questione più importante in una decisione di investimento franchising, le disposizioni legislative in franchising comunicazione fanno di questo "optional" per la società di franchising di rispondere o meno. Se lo fanno rispondere a questa domanda cruciale, si troverà al punto 19. Ma Non trattenete il respiro -.. oltre il 90% delle imprese in franchising "decide" di non rispondere a questa domanda È un'altra realtà bizzarra del mondo del franchising Anche se raccogliere completo mensile (e in molti casi, settimanale) e la perdita di profitto finanziario . istruzioni dai loro proprietari in franchising, e sapere esattamente quanto loro franchigie stanno facendo (o perdere), oltre il 90% decide di non condividere queste informazioni prima di acquistare uno dei loro franchise Un certo numero di venditori in franchising hanno detto le persone che chiedono questa domanda: "le leggi di franchising non ci permettono di rispondere a questa domanda." Niente potrebbe essere più lontano dalla verità. />
E solo perché sei un dirigente d'impresa che fa un reddito di 6 figura adesso, don ' t assumere tale livello di reddito sarà ripetuto in un investimento franchising solo perché la società "approva" la vostra applicazione. Un dirigente come, nonostante una pletora di feedback negativo da proprietari di franchising presenti e passate che avevano perso tutto, hanno marciato in avanti con il suo investimento in franchising in un concetto di fitness di 30 minuti. Nonostante il suo reddito a 6 cifre, lei non ha investito un soldo in consulenza professionale di valutazione in franchising e ha dichiarato che stava prendendo un salto di fede, nella speranza di costruire le ali durante la discesa. Build le ali sulla strada in discesa? Sound (ed è) pazzo, ma questo accade per tutto il tempo. Grazie alla manovre del venditore franchising, troppe decisioni di investimento franchising sono basati su emotività. Priore competenze di business, il senso degli affari (e anche il senso comune) sono in corto circuito. Inutile dire che, se questo uomo d'affari ha preso una decisione simile investimento per il suo datore di lavoro aziendale pagando lo stipendio a 6 cifre, sarebbe stata prontamente licenziato.
MINIMO NUMERO DI DIPENDENTI
Si può gestire l'azienda in franchising con 6 dipendenti o meno di decine di gestione (o, nel caso di alcune operazioni di fast-food - centinaia)? degli adolescenti al minimo salariale che sono costantemente smettere o semplicemente non presentandosi per il lavoro è un dolore reale nel ..... Beh, sapete cosa intendiamo.
LEASING E LOCATION
Per la maggior parte in franchising al dettaglio, il triplo contratto di locazione al netto del luogo è il più importante impegno finanziario, più grande l'investimento totale in franchising. divulgazione Tuttavia, il contratto di locazione immobiliare tipici e le sue ramificazioni non sono tenuti in ogni offerta franchising Circular (UFC). Ad esempio, una stima che si bisogno di 2.000 piedi quadrati di spazio con noleggio atteso di un piede al mese viene normalmente indicato in tabella dell'investimento iniziale del Franchising Offering Circular come Leased Real Estate, 000, 000. Una nota in calce alla tabella di investimento può dire "non si assume 2.000 mq ft a un piede. "
Ma questo è solo l'inizio di una storia molto più lunga. Il contratto di locazione è normalmente da 5 a 10 anni di locazione triple-net. Quindi, l'impegno finanziario assunto quando la contratto di locazione è firmato è di almeno 0.000 (a / piedi per 5 anni), 400.000 (su / piede per 10 anni). E questo non include le consistenti, altri obblighi per pagare tutte le tasse di proprietà annuale del padrone di casa, assicurazioni, comuni spese di gestione dell'area, ecc Con centinaia di migliaia (o persino milioni) di dollari di impegni finanziari in gioco, le garanzie personali e altri rischi, più che una sensazione calda e confusa che tutto si risolverà è necessario.
Domande chiave per chiedere qui:
(a) è il franchising si sta valutando uno che può essere utilizzato in una bassa zona commerciale affitto commerciale Evitare di franchising che richiedono le spese costose e triple-net? contratti di locazione di un negozio al dettaglio visibile e l'affitto stravagante associati con le aree di alto traffico pedonale, come i centri commerciali. Dormirai molto meglio di notte. />
(c) Avete sufficiente liquidità (o di una volontà, garante sufficientemente liquide di terzi) per soddisfare gli standard di qualifica dei proprietari affitto?
Se non si , si potrebbe anche dimenticare di investire nel franchising o, peggio ancora, coinvolto in un franchise discutibili e modello di business, poi si rende conto di aver fatto un grosso errore. - e scoprire che stai sul gancio personalmente da 0.000 + lease obbligo.
Una variante collegato immobiliare è garanzia di un contratto di locazione con una durata sufficiente (con opzioni di rinnovo) per recuperare il vostro investimento e di realizzare un profitto. Nel luglio del 2005, un avvocato nella sua metà anni quaranta acquistati uno esistente crema franchise ghiaccio store per 5.000 credendo che fosse una "una volta in occasione-a-vita." Trading sua borsa per un scoop gelato, ha frequentato la compagnia di 11 giorni Gelato University e operazioni assunto del gelato . store Venne fuori che era l'occasione - ma solo per ereditare un negozio con numerosi problemi Questi problemi inclusa (ma non limitati a) un contratto di locazione che scade l'estate successiva e un padrone di casa che aveva già annunciato in precedenza il contratto di locazione non sarebbe. rinnovato. invece di pagare il 0.000-plus in costi di trasferimento, il procuratore ritornò alla pratica della legge, ma è ancora pagando 0.000 rimanente il prestito ottenuto per acquistare la sola volta nella franchise opportunità-a-vita. Anche se c'è un causa franchise in attesa, è l'ennesimo caso di "febbre franchise." - questa volta ad attaccare un professionista non meno Chi l'avrebbe mai impegnarsi a pagare 5.000 per un franchise esistente al dettaglio senza controllare il contratto di locazione Sound come un altro scherzo avvocato male, ma posso? garanzia che non ride. fondamentali di business sono stati ignorati o dimenticati nella fretta di acquisire la possibilità di una vita. E io sono pronto a scommettere un dollaro, non è stato speso per competenti, franchising consulenza pre-investimento.
IMMAGINE E STILI DI VITA
Come fa lanciando hamburger, scooping gelati e servizi igienici di pulizia adattare l'immagine di ciò che si vuole fare per vivere? Investire in un franchise sarà il più importante e finanziarie decisione psicologico mai fare. Molti proprietari di franchising futuri non riescono a capire che sarà il portare, praticamente ogni cappello ad un certo punto, dal venditore al collettore di cattivi debiti, dai dipendenti di fuoco per bidello bagno. Il proprietario franchise è di solito il primo ad arrivare la mattina -.. e l'ultimo a spegnere le luci a tarda notte e devi dimenticare vantaggi aziendali come ferie pagate, ferie pagate e indennità di malattia Al loro posto, sostituire pressioni finanziarie, imprevisti e denaro drenante fuori i vostri risparmi e conti pensione. La tipica giornata di lavoro e le responsabilità del franchising che si intende soddisfare le vostre immagini personali e desiderato stile di vita? È possibile sperimentare alcune di queste prima di investire, lavorando per un paio di settimane in un punto vendita di proprietà di una dei proprietari di franchising già esistenti.
FRANCHISING VERO VALORE
acquistare un franchising da una "blue chip", società di franchising che ha speso decenni e centinaia di milioni in pubblicità per sviluppare il proprio marchio possono fare un sacco di senso. Queste aziende hanno "valore vero franchise", che compensa gli svantaggi a lungo termine della regalità in corso e pagamenti del Fondo di pubblicità. Spesso questi pagamenti aggiuntivi letteralmente fare la differenza tra guadagnare un profitto operativo e ad una perdita. In catene di franchising sconosciuto con poco o nessun riconoscimento del marchio, è l'acquirente franchising stanno costruendo il loro marchio da zero, e sono sellati con gravi svantaggi competitivo a lungo termine.
In queste catene di franchising sconosciuti, dovete chiedere a te stesso una semplice questione di buonsenso. Quale valore è la società che vi che non si può imparare da soli, lavorando in una delle loro sedi come dipendente per un paio di mesi? dire la verità in franchising, ciò che più società di franchising vendono sconosciuto è solo una opportunità di business. - vi insegna come entrare in una nuova impresa, ma a differenza di un venditore opportunità di business che fa pagare una tassa una tantum per aiutarti in affari, lo chiamano un "franchising" e tasse royalty carica in corso e la pubblicità come se fossero un McDonald's o di altre società blue chip in franchising
La realtà è che non sei un tipo in franchising McDonald's -.. non è nemmeno vicino a uno nella maggior parte di questi le catene di franchising meno conosciuti, devi essere molto meglio iniziare un'attività indipendente sul proprio. Si può imparare la maggior parte o tutti i loro cosiddetti "segreti" della saga di intervistare processo e parlando con (e possibilmente di lavoro a breve tempo per) i titolari di franchising già esistenti.
FRANCHISING & REDDITIVITA "successo"
Dr. Timothy Bates 'studio pubblicato nel 1993 dalla la crescita imprenditoriale e degli investimenti dell'Istituto in Washington, DC (e un altro studio pubblicato nel 1996) fu il primo a confrontare i costi di start up, la redditività di franchising e le percentuali di fallimento per le imprese di franchising in franchising vs nonfranchised. Nella sua analisi di alcuni 7.270 imprese nel corso del periodo di prova, il dottor Bates trovato che il capitale di avvio per un commerciali in franchising, in media, 293 rispetto al capitale di avvio di media per le imprese di nonfranchised, 156 Nel 1987 le imprese di medio riportato nonfranchised utile ante imposte al netto dei, 744 rispetto a una perdita di. (-, 548) per le imprese in franchising . dottor Bates ha concluso: "Nonostante le loro entrate fiscali maggiori, la capitalizzazione molto meglio, ed i loro presunti vantaggi di affiliazione con una ditta di genitore franchisor, il franchisee in ritardo coorte di giovani aziende della redditività e dei tassi di sopravvivenza".
Le società di franchising ignorare entrambi gli studi del Dott. Bates, facendo finta che non è mai successo. contrario, altre tecniche sono impiegate. Ad esempio, alcune aziende in franchising utilizzare le statistiche di successo ingannevole per vendere le loro franchigie. materiale promozionale dire franchising godono di un tasso di successo del 90% , rispetto a meno del 20% per le imprese indipendenti. Queste cifre si basano su informazioni non verificate fornite trent'anni fa da un selezionato, gruppo non rappresentativo di imprese in franchising. per un terzo delle società beneficiarie "questionari", ha scelto di non partecipare. Non non era la verifica di una qualsiasi delle informazioni fornite dalle società di franchising, nemmeno casuale, controlli in loco. non c'era stato alcun sforzo per individuare le società di franchising che, insieme con i proprietari nella loro catena in franchising, aveva cessato l'attività.
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Anche se i termini sono definiti e un campione rappresentativo ottenuto, i proprietari di franchising può essere un gruppo di eccentrici. Da qui la necessità, come negli studi del Dr. Bates ', per la revisione dei dati finanziari. Mi ricordo di valutazione di una franchise esistente per un cliente. Ho chiesto l'attuale proprietario della franchigia se la sua impresa è riuscita. Ha detto che era un grande successo. Ma il suo bilancio ha rivelato un quadro diverso. Non aveva mai preso una fuori dollaro del business per se stesso, non ha mai fatto un utile in due anni di funzionamento, ed è stato sull'orlo della bancarotta. Un altro proprietario di un panificio in franchising, intervistato da Business Week, dice di essere riuscito in franchising significa "regolare la vostra definizione di successo . "Dice che produce profitto, ma ha rifiutato di dire quello che è, o se ha mai recuperato il suo investimento 0.000-plus franchise iniziale. Incredibilmente, egli insiste nel dire che è in affari" per ragioni di stile di vita non, motivi di lucro. "Huh? Probabilmente una citazione a partire da materiali di franchising della società di reclutamento. Nel mondo del franchising "successo" e "redditività" sono termini molto soggettivo.
MEDIATORI DI FRANCHISING CHI TROVA IL TUO PERFETTO?
Il franchising che si intende avere un proprio reparto di marketing in-house, o fa utilizzare al di fuori broker franchising? L'utilizzo di mediatori franchising è una bandiera rossa definita. In primo luogo, indica la società di franchising non è molto serio su chi . essa consente alla rete di franchising, o peggio ancora, sono disperato bisogno di vendere franchising secondo luogo, i broker franchising ricevono una commissione sostanziale fino al 50% o più della tassa di franchising si sta pagando la società di franchising Franchise Realtà Broker:. ( . 1) Il loro servizio non è assolutamente "libero", nonostante questi e altri travisamenti simili E 'davvero il senso comune? - Come si poteva offrire un servizio "free" e di sopravvivere nel mondo degli affari Purtroppo, la parte senso comune del cervello tende a corto circuito quando il franchising di lavaggio del cervello processo inizia. La semplice verità è che se si acquista uno dei franchise sono Hawking, i vostri soldi vanno alla società di franchising, allora nella tasca del broker. Se qualcuno mai calcolato quanto tempo passano a raccogliere le loro, 000
